«Верхи не могут, низы не хотят» - этой революционной фразой можно охарактеризовать ситуацию, когда ваша зарплата вас уже не устраивает, но начальство упорно молчит о ее повышении. Но если вы чувствуете, что достойны большего – пора действовать. Естественно, вопрос о повышении зарплаты может подниматься только в том случае, если компания, в которой вы работаете, уверенно развивается, доходы растут и в этом есть и ваша заслуга в том числе. Понятно, что когда на дворе кризис, а ваша компания еле-еле сводит концы с концами, просьба о повышении зарплаты будет совсем неуместна.
Какие основные аргументы в пользу повышения зарплаты?
- Ваш вклад в развитие фирмы превысил ожидания работодателя. Например, вы перевыполнили план продаж или привлекли новых клиентов в компанию – все это в конечном итоге принесло дополнительный доход, поэтому не стесняйтесь напомнить об этом и просить о соответствующем вознаграждении.
- Расширение должностных обязанностей. Очень часто по собственной инициативе или по требованию руководства круг обязанностей расширяется. Если сразу не попросить прибавку, то со временем такой «факультатив» забудется и перерастет в вашу прямую обязанность.
- Ваш профессиональный рост. Любые ваши достижения, отмеченные в кругу профессионалов, или дополнительное образование, полученное в вашей сфере, – в общем-то все то, что повышает вашу ценность на рынке аналогичных работников.
Как просить повышения и чего не стоит говорить?
Когда вы четко сформулировали для себя, почему вам следует платить больше, остальное – дело техники. Вам надо выбрать подходящий момент, когда шеф будет в приподнятом настроении: это может быть полученный новый контракт или удачная сделка. Постарайтесь провести беседу в спокойной обстановке, не следует это делать впопыхах где-то в коридоре или курилке. Ведите себя уверенно и достойно, продумайте разговор заранее. При этом поставьте себя на место руководителя: что могло бы убедить вас в принятии данного решения?
На что ни в коем случае нельзя ссылаться? Разговор в русле «у меня трое детей, двое котов, муж-безработный, ни на что не хватает» может вызвать только обратную реакцию – от такой ходячей проблемы просто захотят как можно быстрее избавиться. Не взывайте к жалости, вы не на паперти, вы продаете свое время и знания за деньги.
Недопустимо также ссылаться на зарплату коллег, которые получают больше. Даже если вы считаете, что это несправедливо, этот аргумент вызовет только раздражение тем, что вы вмешиваетесь не в свое дело.
И ни в коем случае не стоит шантажировать начальство своим уходом к конкурентам. Даже если вы подыскали запасной вариант и выдали шефу, что те вам предложили больше. Вполне вероятно, что если вы высококвалифицированный специалист, вам предложат остаться и на условиях более выгодных, чем у конкурентов. Но осадок останется: во-первых, к вам уже будут относиться с недоверием, ведь вы показали, что можете покинуть корабль, как только подвернется случай, во-вторых, начальник, на которого вы надавили, может затаить злобу и тогда неизвестно как он ее, в конце концов, выместит на вас. Не стоит также приводить как аргумент зарплаты сотрудников в компаниях-конкурентах, т.к. может последовать предложение перебраться туда.
Итоги
Вам дали положительный ответ – поздравляю, работайте с новыми силами на благо компании.
Если вам сразу дали отрицательный ответ, попробуйте прояснить ситуацию. Пусть начальник четко укажет, чего вы должны еще добиться.
Если же руководство просит подождать с повышением зарплаты, уточните конкретные сроки и не постесняйтесь напомнить о них, в случае задержки.
В случае если вы получили категоричный отказ, т.к. руководство не видит ваших сверхдостижений, тогда стоит призадуматься: либо вы действительно переоцениваете себя, либо компания, в которой вы работаете, не ценит своих сотрудников и использует их как «пушечное мясо». В таком случае вам предстоит принять решение – уйти или остаться. Выбор за вами. И помните: вы достойны всего самого лучшего!
